Valoraciones de Marca

Valoraciones de Marca

 



El físico teórico Schrödinger nos demostró que en un universo cuántico, no entendemos lo que poseemos hasta que lo medimos.

Cuando, en su ejercicio teórico, supuso que si metemos un gato en una caja con un mecanismo que desata una radiación mortal, y la cerramos, tienen la posibilidad de ocurrir 2 cosas. Que el gato siga vivo al abrir la caja, o que el gato estuviera muerto al haber desencadenado un desenlace mortal.

Pero lo considerable de la teoría es que mientras no abriéramos la caja, el gato se encontraba vivo y muerto a la vez. Dado que las dos realidades tienen la posibilidad de existir. Y al abrirla, desencadenamos una de ámbas realidades.

Bajo este criterio, me gustaría ver, una vez más, el criterio Valoración de Marca.

¿Qué vale tu Marca?

Varios se preguntan en relación al valor económico de sus Marcas, y varios se lo preguntan movidos por los reconocidos Rankings de ‘Mejores Marcas’ que recorren nuestro mundo.

Rankings que dan un valor financiero al valor de una Marca. Desde BrandZ de WPP, pasando por el de BrandFinance, el de Optimor, y también el de Interbrand.

Clasificaciones fundamentadas en las distintas metodologías que valoran el encontronazo económico de la Marca para el negocio, o lo que es semejante, que argumentan a ¿Qué vale mi Marca?.

Rankings que por bastante que lo intentéis, no tienen la capacidad de ponerse en concordancia ni en las 10 primeras posiciones, ni en la proporción de Euros sobre la misma Marca. (ya lo contamos extensamente en el Artículo ‘Utopía y Valoración de Marcas’).

Lo atrayente, es que estos Rankings también son servicios que previo pago te proponen una estimación del valor de tu Marca, para que consigas considerarlo en tus balances. Y aquí es dónde hacemos foco.

Este mes vimos como una de las Marcas centenarias de nuestro país, 80 años, se vendía por 1€ al Santander. Habitual, pasará injustamente a la historia por ser transferida por 100 céntimos.

En uno de los Rankings de este año, de Superiores Marcas Españolas, la Marca Habitual, ocupaba el puesto 18 con una valoración cercana a las 590 Millones de €.

Oséa, después de un trabajo metodológico se cree que tu Marca tiene un Valor de 590 Millones de Euros, para que el día que desees vender tu compañía, o apreciar tus activos, o enseñar un balance, poseas 590 Millones de € que añadir al resultado final.

Habitual se vendió por 1€. ¿Qué hubieras comprado tú por esta Valoración de Marca? ¿1€?

Esta, como muchas otras, es un tremenda lección sobre lo que verdaderamente valen las Marcas y sobre las metodologías que utilizamos para su valoración.

Las Marcas sólo valen lo que nos encontramos dispuestos a realizar los pagos por ellas. Y punto.

Y como el gato de Schrödinger, no tienes idea lo que valen hasta que levantas la tapa para ver qué pasa. Hasta que alguien escoge que la quiere adquirir, o la quiere vender.


Los Rankings no son más que una estimación de papel mojado que mide lo que no existe. Porque el Valor se crea en el instante del interés por la transacción.

Por lo cual jugar con tu Valor de Marca como un indicio de tu balance, es como el cuento de la lechera, creer que tienes algo que verdaderamente no tienes idea si tienes.

¿Qué costaría la Marca Apple si mañana nadie quisiera un móvil IPhone? ¿Qué cuesta hoy BlackBerry o Nokia?

La Marca, como el gato, puede valer bastante o no valer nada al mismo tiempo, y sólo lo averiguarás cuando levantes la caja, y para eso no es necesario rankings ni votaciones futuras de Marcas, sencillamente es necesario el interés de un tercero que le ponga precio.

Si hoy pagas más de 1€ por tu Valoración de Marca, estás quizás pagando más de lo que vale la tuya. O no.. quién sabe.

En fin, no valemos nada hasta que alguien nos quiere.

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Le ofrecemos las gracias al Autor por ayudarnos a crear este artículo.

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